Otra mirada sobre los precios de los inmuebles en este contexto de mercado
El nivel de precios de las propiedades siempre es motivo de análisis y discusión. Acá, el punto de vista de Sebastián Sosa, presidente de RE/MAX Argentina y Uruguay, sobre las negociaciones y las tasaciones
“Un factor que influye en la fijación del precio es lo que yo considero un mito dentro del real estate, y se trata del famoso ‘margen para negociar’. Muchas veces, los propietarios, una vez fijado el precio con el profesional inmobiliario, le solicitan subirlo un 5 o un 10 por ciento para tener margen de negociación. Pero si el valor asignado a la propiedad es el indicado, el comprador puede rápidamente identificar un ‘buen precio’ que lo llevará a tomar una decisión rápida. En ese caso, el comprador verá que es un precio justo y priorizará reservar la propiedad, a correr el riesgo de perderla por bajar el precio”.
Para Sosa, esa modalidad produce una distorsión que lleva a una sobrevaluación de las propiedades. “Hoy se habla de un descenso de los valores de entre un 30 y 40 por ciento pero, en definitiva, esa caída dependerá del piso desde el cual arranca esa baja. En la Argentina no es desde el valor de mercado, sino del valor de publicación que usualmente está muy alejado del valor que un comprador está dispuesto a pagar. Si tomamos valores comparativos de mercado amplios, vamos a estar viendo un margen de negociación de entre un 5 y un 15 por ciento”, señala.
Fuente: APERTURA EN OBRA — EL CRONISTA COMERCIAL (17–7–2020)
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